VÍCTOR HUGO CALERO MANRIQUE

CONSULTOR INDEPENDIENTE  (abril 2018 - a la fecha(
Asesorar a compañías en reingeniería de organización, procesos, manejo de transporte y negociación con grandes proveedores.

Puma Energy Perú SAC.
Empresa Internacional con presencia en más de 49 países en los 5 continentes dedicada a la Importación y comercialización de derivados de hidrocarburos, con una facturación anual de US$ 180 Billones. 

B2B Manager octubre 2015 - febrero 2018
Asumir la dirección comercial y estructurar el departamento B2B, logrando incrementar las ventas en un 150% de un año a otro generando un EBITDA de USD 6 MM al año. Desarrollar nuevos mercados como el de Bitumen, Bunkers y Aviations.

Corporación Ferush.
Corporación de empresas dedicada a la comercialización de derivados de hidrocarburos (Ferush SAC, GLP Ferush SAC, Ferush Estaciones de Servicio SAC.), con una facturación anual de US$ 180 MM. 

Gerente Comercial y de Operaciones Ferush SAC. febrero 2015 - setiembre 2015
Responsable de la dirección del área comercial y de operaciones de la compañía, logrando incrementar las ventas en un 20%, mejorar cobranzas en un 5%, mejorar la atención al cliente en los 13 terminales de abastecimiento a nivel Perú. Liderar la negociación con Petroperú, Pluspetrol, Repsol, y transportistas.

Gerente General en GLP Ferush SAC. diciembre 2013 – enero 2015
Responsable de la dirección de la compañía, logrando iniciar las operaciones de distribuidor a granel de GLP a nivel nacional; negociando contratos con proveedores, clientes y transportistas de GLP. Además de desarrollar los negocios de Lubricantes, Estaciones de Servicio, de negociar y mantener el contrato de combustibles líquidos con Petroperú.

CONSULTOR INDEPENDIENTE abril 2013 - noviembre 2013
Desarrollar nuevos negocios para Ferush. Realizar un estudio de mercado para la instalación de una planta envasadora de GLP en Nazca – Ica. Apertura dos nuevos terminales de abastecimiento (Cuzco y Juliaca). Desarrollar el modelo de negocio como distribuidor a granel de GLP, con las simulaciones y sensibilidades: volumen, distancia, flete y precio del GLP; además de seleccionar al proveedor. Negociarcontrato de abastecimiento de combustibles líquidos y GLP con Petroperú. Desarrollar el modelo de negocio para la distribución de lubricantes Puma, importación, internamiento, almacenamiento y distribución; además de negociar el contrato con Puma Energy. 

PRIMAX S.A. agosto 2004 - febrero 2013
Empresa multinacional perteneciente al Grupo Romero – ENAP (Chile), resultante de la fusión de Romero Trading y Shell Combustibles del Perú; dedicada a la comercialización de productos derivados del petróleo. Con una facturación anual de US$ 1,800 MM.

Gerente de Operaciones enero 2012– febrero 2013
Responsable, de la distribución de combustibles líquidos, GLP, lubricantes, Bunkers y aditivos, de la contratación y gestión del transporte, bajo los estándares de seguridad de Primax y de las empresas mineras, y así atender rutas criticas de alto riesgo. Administracion de 13 terminales de abastecimiento a nivel Perú, gestión del Centro de Servicio al Cliente, administración de los almacenes de lubricantes y aditivos a nivel Perú, administración de la planta de químicos; presidente del Comité de Seguridad Salud en el Trabajo, Representante de la alta dirección para el sistema OHSAS en operaciones mineras.

• Se renegocio el contrato con Petroperu, consiguiendo mejores márgenes, generando un ahorro anual de $1, 600,000 USD.
• Evaluación de rutas criticas de alto riesgo para la distribución de combustible líquidos en unidades mineras.
• Líder para certificar OHSAS (Transporte y Terminales).
• Se reorganizo la división de Operaciones, implementando un organigrama por proceso.
• Se evaluó los procesos actuales, rediseñándolos para mejorar la productividad de la división y por ende el de la cía.

Gerente de Abastecimiento y Compras agosto 2007 – enero 2012 
Responsable de brindar el mejor servicio a la organización asegurando el abastecimiento de manera efectiva al mejor costo y calidad. Negociación con los múltiples proveedores (Petroperu, Pluspetrol, Repsol, Basf, Innospec, etc.) y clientes de la compañía. Planeamiento del adecuado abastecimiento, de las compras locales y del exterior; asegurar la disponibilidad de los combustibles, GLP, lubricantes y aditivos en los diferentes terminales; así como las otras compras – servicios, que soportan los diferentes procesos de la compañía. Administración de la planta de químicos y aditivos. Líder del Proyecto para la reingeniería y manual de procedimientos del área de compra; incluye, la formulación y diseño del nuevo sistema informático de abastecimiento y compras (involucra proveedores).

• Se lograron importantes ahorros negociando con los principales proveedores de combustibles Petroperú y Manu Perú Holding (2,007: $ 948,650 USD. 2,008: $2, 313,549 USD.)
• Se lograron ahorros en el área de compras, del orden (2,007: $267,527 USD. 2,008: $119,584 USD 2,009: $522,281 USD).

Gerente de Abastecimiento y Terminales agosto 2004 – agosto 2007
Asegurar el abastecimiento oportuno y continuo, de manera efectiva al mejor costo y calidad, los combustibles y aditivos a los terminales de abastecimiento, mediante la negociación con Petroperu, Repsol, BASF, Innospec etc. Administracion de 14 terminales de Abastecimiento a nivel Perú, Gestión del Centro de Servicio al Cliente. Miembro del comité de Rebranding, miembro del comité de ISO 9001:2000

• Se logro la integración de los equipos de Romero Trading y Shell Combustibles logrando adecuar los procesos comunes en uno solo.
• Selección de los aditivos para Primax: importaciones de Alemania (BASF), Estados Unidos (INNOSPEC).
• Creación del Sistema de Gestión de Calidad para Primax.
• Se diseño y desarrollo del proyecto de la planta de químicos y aditivos. 

Romero Trading enero 2002 – agosto 2004
Empresa multinacional perteneciente al Grupo Romero, dedicada a la comercialización de productos derivados del petróleo. Con una facturación anual de US$ 180 MM.

Gerente de Operaciones
Administración de la logística y distribución de los derivados del petróleo, en los diferentes terminales del Perú. 

• Se diseñó el reporte gerencial donde se muestran los principales indicadores de la gestión, optimizando en un 90% el tiempo de toma de decisiones.
• Se incremento el volumen de ventas en un 50% con la apertura de nuevos terminales de abastecimiento en todo el Peru.

Mobil Oil del Perú S.A. 
Empresa trasnacional subsidiaria de ExxonMobil Corporation, con filiales en mas de 50 países del mundo. 

Administrador de las Bodegas de la Zona Sur febrero 2000 - agosto 2001 
Administracion de los inventarios (120 SKU) para la atención a los clientes de la zona Sur, tanto a distribuidoras como a las unidades mineras con operación propia. Visita mensual a las operaciones mineras para la toma de inventarios de empacados y a granel, reponer y mantener inventarios (Southern, Arcata, Caylloma, Ares, Minsur). 

• Reducción del 50% de los días de inventario, mediante el análisis de los stocks, generando un ahorro de US $ 2.4 millones anuales.

Administrador Bodega Arequipa y Minera Southern febrero 1999 -enero 2000 
Terminal Mollendo 
Administración de la logística y de la distribución de combustibles y lubricantes en las bodegas de Arequipa, minera Southern y del terminal de Mollendo. 

• Incremento del volumen de ventas en un 35 % anual (de US $ 20 millones a US $ 27 millones), a través de la administración de proyectos nuevos para diferentes unidades mineras de la zona.

Administrador Bodega enero 1997 - enero 1999 

Administración de la logística y recursos del establecimiento. Supervisión de la distribución de lubricantes de la bodega de Arequipa.

• Ahorro anual de un millón de dólares, mediante la planificación de los despachos por reposición, en la Bodega Arequipa.
• Incremento el volumen de ventas anual de US $ 1.2 millones a US $ 5 millones, mediante la estrategia de penetración de mercado, el Terminal Mollendo.
• Integración de 9 terminales de combustible, racionalizando procesos comunes, en el Terminal Mollendo. 

Asistente de Operaciones para Arequipa enero – diciembre 1996 

Alimentos Procesados S.A. febrero 1993– diciembre 1995

Asistente de Personal y de Relaciones Industriales 

Data Comercial S.A. diciembre 1989 – enero 1993
Jefe de Logística e Importaciones