ING. GUILLERMO ORIOLI

Director con experiencia en B2B tecnológico, energía y apertura de mercados internacionales.

Especialista en Gestiòn de Riesgos

Años de experiencia: 20

Especialización: Gestiòn de Riesgos

Otras áreas: Dirección de negocios, energía, tecnología, apertura de mercados y gestión de equipos globales.

EXPERIENCIA LABORAL

Brescia, Italia | Oct 2023 – Presente

Responsable de Argentina y Uruguay en desarrollo de negocios y ventas en control de movimiento.
Gestión de motores CA, variadores electrónicos de velocidad con comando inalámbrico y bombas inyectoras de precisión.
Implementación de diagnóstico predictivo de motores mediante dispositivos con inteligencia artificial y acceso remoto vía web.

Latinoamérica | Nov 2021 – Sep 2023

Consultorías en Functional Safety Management (FSM).
Especialización en válvulas de control para servicios severos o críticos, instrumentación y sensores.
Proyectos desarrollados en Argentina, Ecuador, Perú y México.

Buenos Aires, Argentina | Ago 2021 – Oct 2022

Gestión regional de ventas y comercialización de analizadores, sensores y soluciones industriales.
Sectores atendidos: energía, cogeneración, industria, agua y saneamiento, alimentos y bebidas, ciencias de la vida.
Coordinación de contratos de mantenimiento, validación y calibración conforme a normas internacionales.

Buenos Aires, Argentina | Ago 2018 – Jul 2021

Consultoría en automatización y control de procesos industriales B2B.
Experiencia en sensores, válvulas, transmisores, analizadores, sistemas de control y SIS.
Desarrollo de estrategias de mercado en Cono Sur para energía, petróleo y gas, minería, petroquímica y energías renovables.

Argentina y Uruguay | Ago 2013 – May 2018

Dirección de operaciones en Argentina y Uruguay, con base en la oficina corporativa en Buenos Aires.
Responsable del P&L, planificación estratégica y crecimiento rentable.
Liderazgo de áreas operativas, ingeniería, postventa, calidad, administración, finanzas y RRHH.
Reporte directo al directorio y presidente corporativo regional.

Buenos Aires, Argentina | Oct 2010 – Oct 2012

Establecimiento de la filial en Argentina como sociedad anónima.
Dirección de planificación estratégica, presupuestos, cash flow, reclutamiento y lanzamiento de nuevas unidades de negocio.
Desarrollo de negocios en inspección técnica, evaluación de ingeniería y certificaciones en gas, petróleo, energía y nuclear.
Negociaciones con entes gubernamentales y privados. Presidente del Directorio.

Argentina, Chile, Perú, Bolivia | Nov 2008 – Sep 2010

Desarrollo de negocios de equipos petroleros para boca de pozo.
Gestión de ventas, licitaciones, planificación estratégica y coordinación con planta y finanzas.
Liderazgo de equipos de alto desempeño y definición de planes de capacitación.
Estimación de resultados y márgenes operativos anuales.

Argentina, Chile, Perú, Bolivia, Uruguay | Jul 2005 – Oct 2008

Desarrollo de negocios y posicionamiento estratégico en sectores de gas, petróleo, energía, nuclear y pulpa y papel.
Administración de canales de venta y lanzamiento de productos.
Supervisión de presupuestos, costeos y ofertas comerciales.

Argentina, Chile, Perú, Uruguay, Paraguay, Bolivia | Oct 1997 – Jun 2005

Dirección de siete divisiones de productos y sus planes estratégicos.
Negociaciones de alto nivel y acuerdos de largo plazo.
Desarrollo de negocios en gas, petróleo, minería, energía, nuclear, refinerías, química y petroquímica.
Liderazgo de equipos de alto rendimiento y gestión de cuentas clave.

Argentina, Chile, Bolivia, Uruguay, Perú, Brasil, Venezuela | Jun 1996 – Oct 1997

Buenos Aires, Argentina | Abr 1993 – Jun 1996

DESARROLLO ACADÉMICO

Educación

Ingeniero Electrónico – Universidad de Buenos Aires (1982 – 1988) Especialización en Procesos Industriales. Actividades: Acústica, Laboratorio de Mediciones Eléctricas y Electrónicas.
MBA Internacional – York University, Schulich School of Business, Toronto, Canadá (2002) Estrategia, Marketing Estratégico, Management Contemporáneo y Project Management.
MBA – Instituto para el Desarrollo Empresarial de la Argentina (IDEA) (2000 – 2001) Especialización en Economía y Estrategia. Reconocimiento: Beca por desempeño y méritos para continuar estudios en York University.
Postgrado – AOTS, Japón (1991) Control Industrial de Procesos Productivos, Medición y Control de Procesos. Beca otorgada por el Gobierno de Japón (solo 7 becas anuales a nivel mundial).
Functional Safety Engineer – TÜV SÜD, Alemania (2016) Certificación internacional en Sistemas Instrumentados de Seguridad (IEC 61508-61511).

Cursos y Certificaciones

Liderazgo y Management
- High Performance Leadership – Across Training
- Situational Leadership – Vistage (2017)
- Leadership Program – Washington University, St. Louis (2005)
- Leadership Process – Spencer Shenk Capers & Associates
- Ethics & Personal Development – Leadership Alliance, St. Louis, USA
Ventas y Negociación
- Miller Heiman: Conceptual Selling, Strategic Selling, Success in Negotiations (Houston, USA)
- Miller Heiman: Large Account Management (L.A.M.M.)
- Aclivus: Base for Sales Excellence (Milwaukee, USA)
- Team Performance – Drexier & Sibbet (USA)
Energía y Tecnología
- Energía Solar Fotovoltaica – Facultad de Ingeniería, UBA
- Energía Eólica – Facultad de Ingeniería, UBA (2018)
- Wind Power Generation – CG Faculty of Engineering
- Electrical Safety – Westinghouse, Cambridge, Canadá
Gestión y Estrategia Empresarial
- Balanced Scorecard – Symnetics, Kaplan-Norton (Buenos Aires, 2005)
- Fusiones y Adquisiciones – TÜV Nord Akademia (Essen, Alemania, 2011)
- Quality Assurance – Auditor Interno ISO-9001, TÜV Nord
Automatización y Control de Procesos
- Functional Safety Management IEC 61511 – TÜV SÜD Certified SIS
- Distributed Control Systems (DCS), PLC, Fuzzy Logic – Japón (AOTS)
- Custody Transfer – American School of Natural Gas Measurements